Você está errando na fase mais importante da venda e nem percebe: o diagnóstico
Descubra por que o diagnóstico é crucial na venda consultiva e como evitar erros comuns. Aprenda técnicas para aumentar conversões!
Checklist invisível: os detalhes que sabotam sua abordagem em vendas e ninguém te conta
Descubra os detalhes invisíveis que sabotam sua abordagem de vendas. Aprenda a transformar pontos cegos em vantagens competitivas.
A imagem que você projeta pode estar destruindo sua primeira impressão – veja como corrigir
Descubra como sua imagem profissional pode estar sabotando negócios e aprenda estratégias práticas para corrigir sua primeira impressão.
Por que sua abordagem está afastando o cliente antes mesmo da reunião começar?
Descubra por que sua abordagem inicial afasta clientes e aprenda técnicas consultivas que realmente funcionam para engajar prospects.
Como Grandes Empresas Usam a IA para Otimizar Processos
Descubra como grandes empresas usam IA para otimizar processos e reduzir custos em até 25%. Veja casos reais e implemente agora!
“Treinar o time de vendas é caro!” Será?
“Investir em treinamento é caro!” Será? Ouvi essa frase recentemente e foi justamente ela quem me estimulou a pesquisar e escrever esse artigo. Investir em treinamento para equipes de vendas é uma estratégia comprovadamente eficaz para melhorar o desempenho organizacional. Diversos estudos e pesquisas de instituições renomadas evidenciam os benefícios tangíveis desse investimento. A seguir, […]
Venda Consultiva Não é Venda Complexa – Esse Termo Só Atrapalha!
No mundo das vendas B2B, existe um erro conceitual que tem gerado ruídos desnecessários: chamar a venda consultiva de venda complexa. Esse termo, além de não traduzir a essência do processo, acaba criando um obstáculo cognitivo para vendedores e empresas. A palavra “complexa” carrega uma conotação negativa. Ela sugere algo difícil, burocrático, confuso e cheio […]
Inteligência Artificial e Venda Consultiva: Como se Adaptar à Evolução Contínua da IA
De acordo com a matéria publicada pelo Valor Econômico, a futurista Amy Webb destacou que a evolução da inteligência artificial (IA) é contínua e sem um ponto final definido. Ela introduziu o conceito de “inteligência viva”, que representa a integração entre IA, sensores avançados e biotecnologia, permitindo sistemas que percebem, aprendem e se adaptam continuamente sem […]
Tendências e Inovações que Estão Moldando o Futuro das Vendas B2B
O cenário das vendas B2B está em constante transformação, impulsionado por avanços tecnológicos e mudanças no comportamento dos clientes. Para se manter competitivo, é essencial estar atento às tendências emergentes. Vamos explorar algumas das principais inovações que estão redefinindo o setor: 1. Automação e Inteligência Artificial (IA) A automação e a IA estão revolucionando as […]
10 Objeções Clássicas e Sugestões de Argumentos para Contorná-las
No mundo das vendas, enfrentar objeções faz parte do jogo. Um bom vendedor não apenas escuta, mas sabe como responder de forma estratégica para guiar o cliente até a decisão de compra. Aqui estão 10 objeções comuns e sugestões de argumentos para contorná-las: